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丹東市探傷儀器廠,專業(yè)從事管道爬行器、工業(yè)X射線探傷機(jī)、實(shí)時(shí)成像系統(tǒng)的開發(fā)與生產(chǎn)。
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丹探銷售科針對年底沖業(yè)績的內(nèi)部會(huì)議總結(jié)
2018-11-30

  公司銷售科長針對2018年如何充利用這最后的一個(gè)月提升銷售業(yè)績,開展了主題會(huì)議,參與會(huì)議的人員有公司董事長,銷售科長及所有銷售人員。

  一、市場分析:

  1.分析了我廠全年的銷售任務(wù)完成情況及銷售狀態(tài);

  2.分析了無損檢測行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

  3.分析了同行業(yè)公司的主要促銷方法與銷售狀態(tài);

  4.分析公司產(chǎn)品的比重,找到核心暢銷產(chǎn)品及滯銷產(chǎn)品。

  二、市場目錄:

  1.明確每個(gè)銷售人員的銷售額;

  2.明確地域劃分及交接工作;

  3.明確銷售重點(diǎn)。

  三、明確方法

  1.產(chǎn)品優(yōu)惠及贈(zèng)送相關(guān)附件;

  2.可商議適當(dāng)延長質(zhì)保期;

  四、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)

  1.明確激勵(lì)方法,如過多成80萬,100萬,150萬,200萬等不同銷售額,提層比例逐級遞增。

  銷售工作也必須要審時(shí)度勢,精準(zhǔn)計(jì)劃,2018年的銷售業(yè)績完美收關(guān),提供科學(xué)的方法。


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